【6】基于自身优势和兴趣做账号定位
【课程说明】
重要提醒:
定位不是"凭空捏造",而是"基于真实优势"。
如果你的定位是假的,你最多只能坚持3个月,之后就会崩溃。
所以,这节课会教你如何找到你的真实优势,并把它变成你的账号定位。
【目录】
一、什么是账号定位?为什么定位这么重要?
什么是账号定位?
为什么定位这么重要?
定位错了会怎样?
定位对了会怎样?
二、账号定位的本质:市场定位
账号定位 ≠ 账号定位
账号定位 = 市场定位
为什么要从市场定位的角度思考?
三、如何找到你的差异化优势?(核心方法)
什么是"差异化优势"?
案例:《延禧攻略》的差异化优势
差异化优势必须符合3个原则
如何判断你的优势是否符合这3个原则?
四、定位的3个来源
来源1:你有产品
来源2:你没有产品,只有你这个人
来源3:你发现市场有需求
五、为什么"需求倒推产品"的变现路径最短?
案例:《富豪谷底求翻身》
先找买家,再找产品
为什么不能"先有产品,再找买家"?
六、如何基于产品做定位?(有产品的情况)
步骤1:罗列产品的所有优势
步骤2:筛选符合3个原则的优势
步骤3:选择最有传播性的优势
案例:护肤品的定位
七、如何基于个人优势做定位?(没有产品的情况)
步骤1:罗列你的所有优势
步骤2:筛选符合3个原则的优势
步骤3:选择最有传播性的优势
案例:赵丽颖的定位
八、定位漏斗:如何筛选你的优势?
什么是"定位漏斗"?
如何使用"定位漏斗"?
案例:赵丽颖的定位漏斗
九、赵丽颖的定位案例(完整拆解)
赵丽颖的真实经历
赵丽颖的性格特质
赵丽颖的外部状态
赵丽颖的定位漏斗
赵丽颖的最终定位
十、如何把你的优势变成内容?
方法1:讲故事(最有效)
方法2:讲方法(最实用)
方法3:讲观点(最有传播性)
方法4:讲对比(最有冲击力)
十一、定位的3个致命误区
误区1:定位太宽泛
误区2:定位不真实
误区3:定位没有传播性
十二、如何验证你的定位是否正确?
验证方法1:问自己3个问题
验证方法2:发布3-5条视频,看数据
验证方法3:问你的朋友"你觉得我是一个什么样的人?"
十三、常见问题解答(10个高频问题)
十四、总结:账号定位的核心要点
十五、学完这节课,你可能会遇到这些问题
一、什么是账号定位?为什么定位这么重要?
1. 什么是账号定位?
账号定位就是:你想让用户记住你的什么?
举个例子:
李佳琦的定位:"口红一哥"
董宇辉的定位:"知识型主播"
刘畊宏的定位:"健身教练"
用户一想到"口红",就会想到李佳琦。
用户一想到"知识型主播",就会想到董宇辉。
用户一想到"健身",就会想到刘畊宏。
这就是定位的作用:让用户记住你。
2. 为什么定位这么重要?
因为用户的注意力是有限的。
假设你刷抖音,一天刷100条视频,你能记住几条?
可能只有3-5条。
那么,如何让用户记住你?
答案是:你必须有一个清晰的定位。
举个例子:
假设你是一个美妆博主,你的定位是"教大家化妆"。
但是,抖音上有10万个美妆博主,都在"教大家化妆"。
那么,用户为什么要记住你?
答案是:你必须有一个差异化的定位。
比如:
"教敏感肌化妆"
"教手残党化妆"
"教30岁+女性化妆"
"教学生党平价化妆"
这些定位,都比"教大家化妆"更清晰,更容易让用户记住。
3. 定位错了会怎样?
如果你的定位错了,你会遇到以下问题:
问题1:用户记不住你
你发了100条视频,用户看完就忘了,不会关注你。
问题2:你自己也不知道该发什么内容
今天发美妆,明天发穿搭,后天发美食,用户会觉得你"没有重点"。
问题3:你的粉丝不精准
你的粉丝什么人都有,但没有一个是你的目标用户,所以你的变现很难。
问题4:你坚持不下去
因为你的定位不是基于你的真实优势,所以你最多只能坚持3个月,之后就会崩溃。
4. 定位对了会怎样?
如果你的定位对了,你会获得以下好处:
好处1:用户容易记住你
你发了10条视频,用户就会记住你,并关注你。
好处2:你知道该发什么内容
你的定位很清晰,所以你知道该发什么内容,不会迷茫。
好处3:你的粉丝很精准
你的粉丝都是你的目标用户,所以你的变现很容易。
好处4:你能坚持下去
因为你的定位是基于你的真实优势,所以你能长期坚持,不会崩溃。
二、账号定位的本质:市场定位
1. 账号定位 ≠ 账号定位
很多人以为"账号定位"就是"我要做什么类型的账号"。
比如:
我要做美妆账号
我要做穿搭账号
我要做美食账号
但这不是账号定位,这只是"账号类型"。
2. 账号定位 = 市场定位
真正的账号定位,是"市场定位"。
什么是市场定位?
就是:你在市场上的差异化优势是什么?
举个例子:
假设你要做美妆账号,市场上已经有10万个美妆博主了。
那么,你的差异化优势是什么?
你是"教敏感肌化妆"的
你是"教手残党化妆"的
你是"教30岁+女性化妆"的
你是"教学生党平价化妆"的
这些才是你的市场定位。
3. 为什么要从市场定位的角度思考?
因为账号需要流量,流量只是市场营销环节当中的一个子环节。
所以,我们一定要拉到更大的范围去看,到底该怎么找我们的定位。
举个例子:
假设你要开一家咖啡店,你会怎么做?
错误做法:
"我要开一家咖啡店,卖咖啡。"
正确做法:
"我要开一家咖啡店,我的差异化优势是什么?"
我的咖啡比别人便宜?(价格优势)
我的咖啡比别人好喝?(品质优势)
我的咖啡店环境比别人好?(环境优势)
我的咖啡店服务比别人好?(服务优势)
只有找到你的差异化优势,你的咖啡店才能在市场上立足。
做账号也是一样的道理。
三、如何找到你的差异化优势?(核心方法)
1. 什么是"差异化优势"?
差异化优势就是:你和别人不一样的地方。
而且,这个"不一样"必须是用户能感知到的。
2. 案例:《武林外传》的差异化优势
我不知道大家有没有看过这些武侠剧:
《天龙八部》
《射雕英雄传》
《神雕侠侣》
《笑傲江湖》
大家可以感受一下这些武侠剧作品,它们分别都是什么样的风格?
基本所有武侠剧的风格都围绕着这几个板块展开:
江湖恩怨(门派之争、武林大会)
侠之大者(为国为民、行侠仗义)
爱恨情仇(男女主角生死相依)
武功秘籍(争夺绝世武功)
正邪对立(正派vs邪派)
这些风格其实并不具备绝对的市场差异化。
直到2006年,《武林外传》横空出世。
这部武侠剧,它就是跟上述以往所有的武侠剧全部都不一样:
它不讲江湖恩怨,而是讲一群普通人在客栈的日常生活(没有武林大会,没有门派之争)
它不讲侠之大者,而是讲小人物的喜怒哀乐(佟湘玉想赚钱、白展堂想偷懒、郭芙蓉想当大侠但武功很烂)
它不讲爱恨情仇,而是讲搞笑的日常琐事(比如:佟湘玉的陕西方言、白展堂的"葵花点穴手"、吕秀才的"子曾经曰过")
它没有武功秘籍,没有正邪对立,只有一群活生生的、接地气的人
这个是在过往所有的武侠剧作品当中,不管是从剧情设定、人物性格还是表达方式,都是属于非常稀缺的。
所以,当《武林外传》横空出世的时候,所有看过的人都会很明显的感觉到它跟过往所有的武侠剧不一样。
这个就叫做"与市场有差异化的优势"。
《武林外传》为什么能成为经典?
因为它找到了自己的差异化优势:
它不是传统的武侠剧,而是披着武侠外衣的情景喜剧
它不讲大道理,而是讲小人物的真实生活
它不煽情,而是用幽默和温情打动观众
这个差异化优势,符合3个原则:
原则1:它是真实存在的(整部剧都是这个风格,不是伪装的)
原则2:它具备传播性(观众看完会记住"同福客栈"、记住"佟湘玉"、记住"葵花点穴手")
原则3:它是长期稳定存在的(从第1集到第80集,风格一直没变)
所以,《武林外传》的定位是成功的。
3. 差异化优势必须符合3个原则
我们想要做出差异化的优势,并不是凭空捏造的,你必须符合这3个点:
原则1:它必须是真实存在的
因为没有任何一个人,他可以长期伪装。
如果你的定位是假的,你最多只能坚持3个月,之后就会崩溃。
原则2:它必须具备传播性
比如说,一个人很能喝水,这对身体是好的,但是"喝水"这件事并不具备传播性。
用户不会因为你"很能喝水"就记住你。
原则3:它必须是你性格和你特质当中长期稳定存在的一个状态
如果你上一个视频是一个状态,下一个视频又变了一个状态,就会让看你视频的观众觉得这个人是摇摆不定的。
大家一定要深度吸收一下这3个原则:
这3个原则是做所有定位的立根之本。
不管是我们做账号定位也好,还是我之前去给达人、导演做定位,都是基于这3个原则去做的。
且这3个原则不可违背,不可替换。
4. 如何判断你的优势是否符合这3个原则?
你可以问自己3个问题:
问题1:这个优势是真实存在的吗?
如果是假的,你能坚持多久?
如果你只能坚持3个月,那就不要选这个优势
问题2:这个优势具备传播性吗?
用户会因为这个优势记住你吗?
用户会因为这个优势转发你的视频吗?
如果不会,那就不要选这个优势
问题3:这个优势是长期稳定存在的吗?
你能保证未来1年、2年、3年,这个优势都存在吗?
如果不能,那就不要选这个优势
四、定位的3个来源
定位的内容来源其实分为3个部分:
1. 来源1:你有产品
如果你有产品,你的定位就是"突出产品的优势"。
比如:
你卖护肤品,你的定位就是"这款护肤品适合敏感肌"
你卖服装,你的定位就是"这款服装适合小个子女生"
你卖课程,你的定位就是"这个课程适合新手小白"
2. 来源2:你没有产品,只有你这个人
如果你没有产品,你的定位就是"突出你的个人优势"。
比如:
你是一个宝妈,你的定位就是"分享育儿经验"
你是一个职场人,你的定位就是"分享职场经验"
你是一个学生,你的定位就是"分享学习方法"
3. 来源3:你发现市场有需求
如果你发现市场有需求,你的定位就是"满足这个需求"。
比如:
你发现很多人想学化妆,但市面上的教程都太复杂,你的定位就是"教手残党化妆"
你发现很多人想学穿搭,但市面上的教程都太贵,你的定位就是"教学生党平价穿搭"
你发现很多人想学做饭,但市面上的教程都太难,你的定位就是"教新手小白做饭"
这3个来源当中,如果你是根据需求去倒推出来的产品和内容,基本10条视频就可以变现。
五、为什么"需求倒推产品"的变现路径最短?
1. 案例:《富豪谷底求翻身》
我给大家讲一个案例:
在《富豪谷底求翻身》这个纪录片中,有一个富豪在刚一开始的时候犯了一个大忌。
他的错误做法:
他到公园里面看到有好多人在遛狗,然后他就直接跑去商店买了小狗喜欢玩的小球。
结果,他拿着小球去跟狗主人售卖的时候,发现没有一个狗主人想要买单这个小球。
结果,最终导致他一颗球都没有卖出去,所以他没有获得任何收入。
他为什么失败了?
当下他就立刻意识到了一点:自己违背了自己的赚钱原则。
而他的赚钱原则就是:要先找到买家。
2. 先找买家,再找产品
那为什么要先找到买家呢?
其实找到买家是为了确认买家的需求到底是什么。
他只有确认了需求,他才知道自己要选择什么样的产品,然后他只需要低买高卖就可以了。
而他买小球这件事情是没有跟买家去确认需求的:
他完全按照自己的自主意愿直接选择了产品。
所以,但凡不是根据需求倒推出来的产品,变现路径就会变长。
而反过来,但凡是根据需求诞生出来的产品,变现路径就会很短。
3. 为什么不能"先有产品,再找买家"?
因为你不知道买家到底需要什么。
你以为买家需要A,但实际上买家需要B。
结果,你花了很多时间和精力做了A,但买家根本不买单。
所以,正确的做法是:
步骤1:先找到买家
去市场上问买家:"你需要什么?"
步骤2:确认买家的需求
买家说:"我需要B。"
步骤3:找到满足需求的产品
你去找B,然后卖给买家。
步骤4:低买高卖
你以低价买入B,以高价卖给买家,赚取差价。
这就是"需求倒推产品"的逻辑。
这个逻辑,适用于所有的生意。
六、如何基于产品做定位?(有产品的情况)
如果你有产品,你的定位就是"突出产品的优势"。
1. 步骤1:罗列产品的所有优势
你需要把产品的所有优势都罗列出来。
案例:假设你卖一款护肤品
这款护肤品的优势有:
成分天然
适合敏感肌
价格便宜
效果好
包装好看
品牌知名度高
2. 步骤2:筛选符合3个原则的优势
你需要筛选出符合3个原则的优势:
原则1:它必须是真实存在的
原则2:它必须具备传播性
原则3:它必须是长期稳定存在的
我们来筛选一下:
"成分天然":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?❌(用户不太关心成分)
长期稳定吗?✅
结论:不符合原则2,不选。
"适合敏感肌":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(敏感肌用户会关心)
长期稳定吗?✅
结论:符合3个原则,可以选。
"价格便宜":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(用户关心价格)
长期稳定吗?❌(价格可能会变)
结论:不符合原则3,不选。
"效果好":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?❌(所有护肤品都说"效果好")
长期稳定吗?✅
结论:不符合原则2,不选。
"包装好看":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?❌(用户不太关心包装)
长期稳定吗?✅
结论:不符合原则2,不选。
"品牌知名度高":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(用户信任知名品牌)
长期稳定吗?✅
结论:符合3个原则,可以选。
3. 步骤3:选择最有传播性的优势
经过筛选,我们剩下2个优势:
适合敏感肌
品牌知名度高
那么,我们应该选哪个?
答案:选"适合敏感肌"。
为什么?
因为"适合敏感肌"比"品牌知名度高"更有传播性。
"适合敏感肌"是一个明确的用户需求,敏感肌用户会主动搜索
"品牌知名度高"是一个模糊的概念,用户不会主动搜索
4. 案例:护肤品的定位
最终,这款护肤品的定位是:
"适合敏感肌的护肤品"
你的内容方向就是:
分享敏感肌的护肤知识
分享敏感肌的护肤误区
分享敏感肌的护肤产品推荐
分享敏感肌的护肤案例
七、如何基于个人优势做定位?(没有产品的情况)
如果你没有产品,你的定位就是"突出你的个人优势"。
1. 步骤1:罗列你的所有优势
你需要把你的所有优势都罗列出来。
案例:假设你是一个宝妈
你的优势有:
有育儿经验
会做辅食
会哄孩子睡觉
会处理婆媳关系
会省钱
会收纳
2. 步骤2:筛选符合3个原则的优势
你需要筛选出符合3个原则的优势:
原则1:它必须是真实存在的
原则2:它必须具备传播性
原则3:它必须是长期稳定存在的
我们来筛选一下:
"有育儿经验":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(其他宝妈会关心)
长期稳定吗?✅
结论:符合3个原则,可以选。
"会做辅食":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(其他宝妈会关心)
长期稳定吗?✅
结论:符合3个原则,可以选。
"会哄孩子睡觉":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(其他宝妈会关心)
长期稳定吗?✅
结论:符合3个原则,可以选。
"会处理婆媳关系":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(其他宝妈会关心)
长期稳定吗?❌(婆媳关系可能会变)
结论:不符合原则3,不选。
"会省钱":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(其他宝妈会关心)
长期稳定吗?✅
结论:符合3个原则,可以选。
"会收纳":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(其他宝妈会关心)
长期稳定吗?✅
结论:符合3个原则,可以选。
3. 步骤3:选择最有传播性的优势
经过筛选,我们剩下5个优势:
有育儿经验
会做辅食
会哄孩子睡觉
会省钱
会收纳
那么,我们应该选哪个?
答案:选"会做辅食"。
为什么?
因为"会做辅食"比其他优势更有传播性。
"会做辅食"是一个明确的用户需求,宝妈会主动搜索
"会做辅食"的内容形式多样(视频、图文、教程)
"会做辅食"的变现路径短(可以卖辅食产品、卖课程)
4. 案例:周星驰的定位
接下来,我会用周星驰的案例,来详细讲解如何基于个人优势做定位。
八、定位漏斗:如何筛选你的优势?
1. 什么是"定位漏斗"?
定位漏斗就是:把你所有的优势放在漏斗的最上方,然后筛选出符合3个原则的优势。
2. 如何使用"定位漏斗"?
步骤1:把你所有的优势放在漏斗的最上方
步骤2:筛选出符合3个原则的优势
原则1:它必须是真实存在的
原则2:它必须具备传播性
原则3:它必须是长期稳定存在的
步骤3:选择最有传播性的优势
3. 案例:周星驰的定位漏斗
我们现在做一个定位的测试:
因为我的社群当中,我发现大部分人都是没有产品的,所以我们就先从没有产品的个人优势去定位讲解。
可能这个部分会有理解难度,所以我拿周星驰去举一个例子:
就是为什么周星驰能成为华语影坛的"喜剧之王"?
他的电影票房屡创新高,《功夫》《少林足球》《美人鱼》等作品不仅在华语地区大卖,甚至在全球都有影响力,而且是完全断层式碾压同时期的喜剧演员。
那么现在,我们保留周星驰目前的行业地位,但是我们把他的身份从一个电影人换成是一个企业家。
现在你就是企业家周星驰的流量变现操盘手,你要怎么基于这3个点给他做定位?
第一个点:
是要提取他身上真实存在的部分,而且这个部分必须具备传播性,同时这个东西它是长期稳定在周星驰这个人身上的。
九、周星驰的定位案例(完整拆解)
1. 周星驰的真实经历
带着大家来梳理一下周星驰从出道的一些历程:
周星驰整个演艺事业的改命经历,其实经历了非常漫长的龙套生涯。
他1982年考入无线电视艺员训练班,毕业后做了6年的龙套演员。
在这6年里,他演过《射雕英雄传》里被梅超风一掌打死的路人甲,演过各种没有台词的小角色,甚至经常连镜头都没有。
当时,他和梁朝伟、吴镇宇是同期的演员:
梁朝伟很快就成为了男主角
吴镇宇也开始接到重要角色
只有周星驰,一直在演龙套
那段时间,他非常落魄,甚至一度想放弃演艺事业。
直到1988年,他才等来了转机:
他在《盖世豪侠》中饰演男主角,但这部剧反响平平。
真正让他改命的,是1990年的《赌圣》。
这部电影让他一炮而红,票房突破4000万港币,打破了香港电影的票房纪录。
之后,他开启了"无厘头喜剧"的时代:
《逃学威龙》系列
《大话西游》系列
《喜剧之王》
《功夫》
《少林足球》
《美人鱼》
他的每一部作品,都在不断超越之前的自己。
他从一个跑龙套的演员,变成了华语影坛的"喜剧之王"。
2. 周星驰的性格特质
那么总结下来,从周星驰的性格层面:
首先,他是有:
执着(6年龙套生涯,从未放弃)
认真(对每一个细节都极致追求,拍戏时会反复NG几十次)
创新(开创了"无厘头喜剧"这个全新的喜剧风格)
孤独(他很少接受采访,很少参加综艺,给人一种"孤独"的感觉)
完美主义(对作品要求极高,宁可慢也要做到最好)
这是这个人所散发出来的精神内核。
3. 周星驰的外部状态
那我们再来看一下外部的一些状态:
他是草根出身(家境贫寒,母亲一个人拉扯他和姐姐长大)
他做了6年龙套(被人看不起,被人嘲笑)
他开创了"无厘头喜剧"(成为华语影坛的"喜剧之王")
他的电影票房屡创新高(《美人鱼》票房33.9亿人民币,打破华语电影票房纪录)
其实从他的出身节点到他目前的江湖地位而言,他一整个人都是一个"逆袭"的状态。
而且他从出道到现在整个人内核非常的稳定:
他很少接受采访
他很少参加综艺
他把所有的精力都放在作品上
任何的负面舆论,他都不出面,不解释
4. 周星驰的定位漏斗
我们把他草根出身、6年龙套生涯、开创"无厘头喜剧"、电影票房屡创新高、以及很稳定的内核,全部都放在这个漏斗的上方。
那么,哪些优势符合这3个原则?
原则1:它必须是真实存在的
原则2:它必须具备传播性
原则3:它必须是长期稳定存在的
我们现在就要思考:
以上这些优势,对于周星驰而言,它都是真实存在的。
那哪个是最具备传播性的?
哪个是长期稳定在他身上的?
我们来逐一筛选:
"草根出身":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(草根逆袭的故事很有传播性)
长期稳定吗?✅(他的出身不会改变)
结论:符合3个原则,可以选。
"6年龙套生涯":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(从龙套到影帝的故事很有传播性)
长期稳定吗?✅(他的经历不会改变)
结论:符合3个原则,可以选。
"开创无厘头喜剧":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(开创一个全新的喜剧风格,很有传播性)
长期稳定吗?✅(他的作品风格一直没变)
结论:符合3个原则,可以选。
"电影票房屡创新高":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?✅(票房数据很有传播性)
长期稳定吗?❌(票房会随着每部电影变化)
结论:不符合原则3,不选。
"内核稳定,不接受采访,不参加综艺":
真实存在吗?✅
具备传播性吗?❌(用户不太关心他接不接受采访)
长期稳定吗?✅
结论:不符合原则2,不选。
5. 周星驰的最终定位
经过筛选,我们剩下3个优势:
草根出身
6年龙套生涯
开创无厘头喜剧
那么,我们应该选哪个?
我们需要选择"最有传播性"的那个。
我们来对比一下:
"草根出身":传播性一般(很多明星都是草根出身)
"6年龙套生涯":传播性很强(从龙套到影帝的故事很励志)
"开创无厘头喜剧":传播性很强(开创一个全新的喜剧风格,很有话题性)
最终,我们选择:"从龙套到喜剧之王"
为什么选这个?
因为这个定位:
既包含了"6年龙套生涯"(体现了他的奋斗经历)
又包含了"开创无厘头喜剧"(体现了他的成就)
而且这个定位非常有传播性(从龙套到影帝的故事,最能引发共鸣)
所以,周星驰的最终定位是:
"从龙套逆袭成喜剧之王"
他的内容方向就是:
分享他的龙套生涯(6年的辛酸经历)
分享他的逆袭故事(如何从龙套变成影帝)
分享他的创作理念(如何开创"无厘头喜剧")
分享他的成功经验(如何做到极致)
分享他的人生感悟(坚持、认真、创新)
这个定位,符合3个原则:
真实存在(他确实做了6年龙套,确实成为了喜剧之王)
具备传播性(从龙套到影帝的故事,最有传播性)
长期稳定(他的出身和经历不会改变)
所以,这个定位是成功的。
如果周星驰是一个企业家,他的定位就是:
"从底层员工逆袭成行业领袖"
他的内容方向就是:
分享他的底层经历(如何从最底层做起)
分享他的逆袭故事(如何一步步爬到顶端)
分享他的创新理念(如何开创全新的商业模式)
分享他的成功经验(如何做到极致)
分享他的人生感悟(坚持、认真、创新)
十、如何把你的优势变成内容?
找到定位之后,下一步就是:如何把你的优势变成内容?
1. 方法1:讲故事(最有效)
讲故事是最有效的内容形式。
为什么?
因为故事最容易引发共鸣,最容易让用户记住你。
案例:周星驰的故事
"我出生在香港的一个贫困家庭,父母在我7岁时离婚,母亲一个人拉扯我和姐姐长大,生活非常艰难。但我从小就有一个梦想:成为一名演员。
1982年,我考入了无线电视艺员训练班,以为自己很快就能成为明星。但现实给了我重重一击。
毕业后,我做了整整6年的龙套演员。
我演过《射雕英雄传》里被梅超风一掌打死的路人甲,演过各种没有台词的小角色,甚至经常连镜头都没有。
那段时间,我看着和我同期的梁朝伟很快就成为了男主角,看着吴镇宇也开始接到重要角色,只有我,一直在演龙套。
我被人看不起,被人嘲笑,甚至一度想放弃演艺事业。
但我告诉自己:我不能放弃,我一定要证明自己。
终于,在1990年,我等来了转机。我主演的电影《赌圣》一炮而红,票房突破4000万港币,打破了香港电影的票房纪录。
之后,我开创了'无厘头喜剧'这个全新的喜剧风格,拍出了《逃学威龙》《大话西游》《喜剧之王》《功夫》《少林足球》《美人鱼》等经典作品。
我从一个跑了6年龙套的演员,变成了华语影坛的'喜剧之王'。
我的故事告诉大家:只要你坚持,只要你不放弃,你也可以从龙套逆袭成影帝。"
这个故事,符合3个原则:
真实存在
具备传播性
长期稳定
所以,这个故事是成功的。
2. 方法2:讲方法(最实用)
讲方法是最实用的内容形式。
为什么?
因为方法最容易让用户觉得"有用",最容易让用户收藏、转发。
案例:周星驰的方法
方法1:把每一个小角色都演到极致
即使你现在只是一个龙套,即使你只有一句台词,甚至没有台词,也要把它演到极致。因为你永远不知道哪个导演会注意到你,哪个角色会成为你的转折点。我在跑龙套的6年里,从来没有敷衍过任何一个角色。
方法2:不断创新,找到属于自己的风格
不要模仿别人,要找到属于自己的独特风格。当年香港喜剧市场已经被许冠文、许冠杰占据,如果我也走他们的路,永远不可能超越他们。所以我开创了'无厘头喜剧',走出了一条完全不同的路。
方法3:对作品要有极致的追求
不要为了赚钱而降低作品质量,要对每一个细节都精益求精。拍《功夫》的时候,一个镜头我会NG几十次,直到达到我心中的标准。很多人说我是'暴君导演',但正是这种极致的追求,才成就了经典作品。"
这个方法,符合3个原则:
真实存在
具备传播性
长期稳定
所以,这个方法是成功的。
3. 方法3:讲观点(最有传播性)
讲观点是最有传播性的内容形式。
为什么?
因为观点最容易引发讨论,最容易让用户评论、转发。
案例:周星驰的观点
"我认为,起点不能决定你的终点。
很多人说,跑龙套的演员很难出头,因为没有机会、没有资源、没有人脉。
但我想说,只要你把每一个小角色都演到极致,只要你坚持6年、10年、甚至更久,机会终究会来。
我跑了6年龙套,但我从未放弃。
我就是一个活生生的例子。"
这个观点,符合3个原则:
真实存在
具备传播性
长期稳定
所以,这个观点是成功的。
4. 方法4:讲对比(最有冲击力)
讲对比是最有冲击力的内容形式。
为什么?
因为对比最容易让用户看到"差距",最容易让用户产生"我也想要"的欲望。
案例:周星驰的对比
"1988年的我:跑了6年龙套,没有台词,被人看不起,甚至想过放弃。
1998年的我:喜剧之王,票房保证,开创无厘头喜剧,成为华语影坛传奇。
这10年,我到底做对了什么?"
这个对比,符合3个原则:
真实存在
具备传播性
长期稳定
所以,这个对比是成功的。
十一、定位的3个致命误区
1. 误区1:定位太宽泛
什么叫"定位太宽泛"?
就是你的定位太模糊,用户记不住你。
案例:
❌ 错误定位:"我是一个美妆博主"
✅ 正确定位:"我是一个教敏感肌化妆的美妆博主"
为什么第一个定位不好?
因为"美妆博主"太宽泛了,抖音上有10万个美妆博主,用户为什么要记住你?
为什么第二个定位好?
因为"教敏感肌化妆"很明确,敏感肌用户会主动搜索,会记住你。
2. 误区2:定位不真实
什么叫"定位不真实"?
就是你的定位是假的,你只能坚持3个月,之后就会崩溃。
案例:
假设你本来是一个内向的人,但你的定位是"外向开朗的博主"。
结果:
你最多只能坚持3个月,之后你就会觉得"太累了,我演不下去了"。
所以,定位必须是真实存在的,不能是伪装的。
3. 误区3:定位没有传播性
什么叫"定位没有传播性"?
就是你的定位虽然真实,但用户不关心,不会记住你。
案例:
假设你的定位是"我很能喝水"。
结果:
用户不会因为你"很能喝水"就记住你,因为这个定位没有传播性。
所以,定位必须具备传播性,用户才会记住你。
十二、如何验证你的定位是否正确?
1. 验证方法1:问自己3个问题
问题1:这个定位是真实存在的吗?
如果是假的,你能坚持多久?
问题2:这个定位具备传播性吗?
用户会因为这个定位记住你吗?
问题3:这个定位是长期稳定存在的吗?
你能保证未来1年、2年、3年,这个定位都存在吗?
如果这3个问题的答案都是"是",那么你的定位就是正确的。
如果有任何一个问题的答案是"否",那么你需要重新调整定位。
2. 验证方法2:发布3-5条视频,看数据
发布3-5条基于你定位的视频,然后观察数据:
完播率是否达标?(中长视频至少5%以上)
点赞率是否达标?(至少3%以上)
评论率是否达标?(至少0.5%以上)
转发率是否达标?(至少1%以上)
关注率是否达标?(至少0.5%以上)
如果数据达标,说明你的定位是正确的。
如果数据不达标,说明你需要调整定位。
3. 验证方法3:问你的朋友"你觉得我是一个什么样的人?"
这个方法最简单,也最有效。
你可以问你的朋友:
"你觉得我是一个什么样的人?"
"你觉得我最大的优势是什么?"
"你觉得我和别人最大的不同是什么?"
如果你的朋友的回答,和你的定位一致,说明你的定位是正确的。
如果你的朋友的回答,和你的定位不一致,说明你需要调整定位。
十三、常见问题解答(10个高频问题)
1. Q1:我不知道我的优势是什么,怎么办?
A:
你可以问你的朋友、家人、同事:
"你觉得我最大的优势是什么?"
"你觉得我和别人最大的不同是什么?"
他们的回答,就是你的优势。
2. Q2:我的优势很多,我应该选哪个?
A:
选择最符合3个原则的优势:
原则1:它必须是真实存在的
原则2:它必须具备传播性
原则3:它必须是长期稳定存在的
如果有多个优势都符合3个原则,选择最有传播性的那个。
3. Q3:我的定位和别人一样,怎么办?
A:
你需要找到你的差异化优势。
比如:
别人是"教大家化妆",你是"教敏感肌化妆"
别人是"教大家穿搭",你是"教小个子女生穿搭"
别人是"教大家做饭",你是"教新手小白做饭"
差异化优势,就是你和别人不一样的地方。
4. Q4:我的定位可以改吗?
A:
可以,但不建议频繁改。
原因:
如果你频繁改定位,用户会觉得你"不稳定",不会信任你。
建议:
如果你的定位不符合3个原则,尽快调整
如果你的定位符合3个原则,但数据不好,可以优化内容,而不是改定位
5. Q5:我的定位太窄了,会不会限制我的发展?
A:
不会。
原因:
定位窄,意味着你的目标用户更精准,转化率更高。
比如:
"教敏感肌化妆"的定位,虽然窄,但敏感肌用户会主动搜索,转化率高
"教大家化妆"的定位,虽然宽,但用户不精准,转化率低
所以,定位窄不是坏事,反而是好事。
6. Q6:我没有产品,也没有优势,怎么办?
A:
你可以从"需求"出发。
步骤1:去市场上找需求
去抖音、小红书、知乎上搜索,看看用户在问什么问题。
步骤2:选择一个你能解决的需求
比如:用户在问"敏感肌如何选择粉底液?",你可以做一个"教敏感肌选择粉底液"的账号。
步骤3:做内容,满足这个需求
你不需要有产品,你只需要做内容,满足用户的需求,就可以变现。
7. Q7:我的定位和我的产品不一致,怎么办?
A:
你需要调整定位,让定位和产品一致。
比如:
你的产品是"护肤品",但你的定位是"教大家化妆",这就不一致
你需要把定位调整为"教大家护肤"或"推荐好用的护肤品"
定位和产品一致,才能提高转化率。
8. Q8:我的定位很清晰,但数据还是不好,怎么办?
A:
可能是你的内容不够好。
你需要优化内容:
优化封面(参考小红书的封面设计)
优化标题(制造反差感,呈现结果)
优化内容(做有价值的内容,引发共鸣)
优化节奏(前3秒就要抓住用户)
9. Q9:我的定位很清晰,但粉丝增长很慢,怎么办?
A:
可能是你的内容传播性不够。
你需要提升内容的传播性:
做有共鸣的内容(说出用户的心声)
做有话题性的内容(引发讨论)
做有对比的内容(让用户看到差距)
在视频结尾引导用户"点赞、评论、转发、关注"
10. Q10:我的定位很清晰,但变现很难,怎么办?
A:
可能是你的定位和变现路径不一致。
你需要调整定位,让定位和变现路径一致。
比如:
你的定位是"教大家化妆",但你想卖护肤品,这就不一致
你需要把定位调整为"教大家护肤"或"推荐好用的护肤品"
定位和变现路径一致,才能提高转化率。
十四、总结:账号定位的核心要点
1. 账号定位 = 市场定位
账号定位不是"我要做什么类型的账号",而是"我在市场上的差异化优势是什么"。
2. 差异化优势必须符合3个原则
原则1:它必须是真实存在的(不能伪装)
原则2:它必须具备传播性(用户会记住你)
原则3:它必须是长期稳定存在的(不会改变)
3. 定位的3个来源
来源1:你有产品(突出产品的优势)
来源2:你没有产品,只有你这个人(突出个人的优势)
来源3:你发现市场有需求(满足这个需求)
4. "需求倒推产品"的变现路径最短
先找买家,确认需求,再找产品,低买高卖。
5. 如何把优势变成内容?
方法1:讲故事(最有效)
方法2:讲方法(最实用)
方法3:讲观点(最有传播性)
方法4:讲对比(最有冲击力)
6. 定位的3个致命误区
误区1:定位太宽泛(用户记不住你)
误区2:定位不真实(你只能坚持3个月)
误区3:定位没有传播性(用户不关心)
7. 如何验证定位是否正确?
验证方法1:问自己3个问题
验证方法2:发布3-5条视频,看数据
验证方法3:问你的朋友"你觉得我是一个什么样的人?"
十五、学完这节课,你可能会遇到这些问题
很多同学学完这节课后,会遇到以下问题:
❓ 问题1:我不知道我的优势是什么,怎么办?
你可能不知道如何找到自己的优势,或者不知道哪些优势符合3个原则。
❓ 问题2:我的优势很多,我应该选哪个?
你可能不知道如何筛选优势,或者不知道哪个优势最有传播性。
❓ 问题3:我的定位和别人一样,怎么办?
你可能不知道如何找到差异化优势,或者不知道如何突出自己的特点。
❓ 问题4:我的定位很清晰,但数据还是不好,怎么办?
你可能不知道如何优化内容,或者不知道如何提升传播性。
❓ 问题5:我的定位很清晰,但粉丝增长很慢,怎么办?
你可能不知道如何提升内容的传播性,或者不知道如何引导用户关注。
❓ 问题6:我的定位很清晰,但变现很难,怎么办?
你可能不知道如何设计变现路径,或者不知道如何提升转化率。
❓ 问题7:我没有产品,也没有优势,怎么办?
你可能不知道如何从"需求"出发,或者不知道如何找到市场需求。
❓ 问题8:我的定位和我的产品不一致,怎么办?
你可能不知道如何调整定位,或者不知道如何让定位和产品一致。
❓ 问题9:我的定位可以改吗?
你可能不知道什么时候应该改定位,或者不知道如何调整定位。
❓ 问题10:我的定位太窄了,会不会限制我的发展?
你可能担心定位太窄会限制发展,或者不知道如何平衡"定位窄"和"发展空间"。
如果你也遇到了这些问题,欢迎联系我:
扫码加我微信,备注"数据优化":
加我后,你可以获得:
✅ 1对1账号诊断:帮你找到数据不达标的根本原因
✅ 1对1内容优化建议:帮你优化文案、口播、画面、音乐
✅ 免费领取3份独家资料:
📊 抖音数据优化自查表
🎬 100个高播放开头模板
📈 抖音精选申请全攻略
✅ 加入学员群:和其他学员一起交流学习,看他们是如何从0到10万播放的
注意:
为了保证服务质量,每期只接受100名1对1诊断学员
即使名额满了,你也可以加我微信领取3份资料,并加入学员群
不要让数据问题,成为你做账号的拦路虎。
我会帮你一起解决!